29.05.2024

Responsable Commercial – Travaux Publics H/F

Spie batignolles LE FOLL, entité
qui a intégré le groupe Spie batignolles depuis peu, est un expert reconnu dans
le domaine des Travaux publics qui réalise des travaux routiers,
assainissement, petit génie civil et démolition. Le siège de l’entreprise est
basé en Normandie.

Venez rejoindre nos équipes et
construire avec nous le Spie batignolles de demain !

Descriptif :

Dans le cadre du développement de
l’entreprise et de ses composantes, la Direction de Spie Batignolles LE FOLL
recherche un(e) Responsable commercial H/F pour œuvrer au
développement de son activité sur le périmètre Ile de France.

Rattaché(e) au Directeur
d’Exploitation, vous aurez pour missions principales de piloter et de
contribuer au développement de l’activité Travaux publics et Environnement sur
votre périmètre géographique et en lien avec la stratégie établie par la
Direction. 

Les missions sont les suivantes :

Développement commercial :

  • Organiser et assurer la veille, permettant un
    partage de la réflexion et des actions commerciales
  • Assurer l’analyse sur les évolutions du marché
    et des offres concurrentes,
  • Identifier de nouveaux besoins clients,
    démarcher de nouveaux prospects,
  • Dynamiser la relation client existante en
    complément avec le Bureau d’étude et l’exploitation,
  • Accompagner en partenariat avec les exploitants,
    la stratégie commerciale du périmètre à court et à moyen termes : plan
    d’actions commerciales, plan stratégique etc.,
  • Animer les réunions commerciales de l’agence en
    lien avec les responsables de centres.

 Accompagnement des
offres :

  • Accompagner les agences de votre périmètre pour
    les réponses aux appels d’offre stratégiques ou complexes, et apporter une
    vision commerciale,
  • Participer aux négociations commerciales avec le
    client,
  • Apporter un œil « Commerce » en
    complément avec la « Technique » lors des offres, tant sur la
    stratégie à mettre en œuvre que sur le rendu.

 Représentation de la
Direction opérationnelle
 :

  • Participer au pilotage et à la coordination des
    activités commerciales au sein de l’entreprise en réalisant notamment le
    reporting des indicateurs liés de votre activité, tout en structurant ceux-ci
    pour qu’ils soient pertinents,
  • Contribuer au développement de la synergie entre
    les filiales de la branche Travaux publics eT Environnement, mais aussi plus
    largement au sein du groupe avec les autres filiales (Infrastructures,
    Construction, Energie),
  • Représenter l’entreprise lors d’évènements
    commerciaux.

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